LEDERARTIKKEL

Jevnlig arrangeres det større og mindre fagmesser i de fleste bransjer, også innenfor det maritime og marine. Og selv om det gjennom de siste årene har blitt nye muligheter og økt bruk av ulike former for digital kommunikasjon, er det likevel ingenting som kan erstatte å møtes ansikt til ansikt, enten i grupper eller to og to.

For meg som journalist er det en himmelvid forskjell på å gjøre et intervju via for eksempel på Teams eller Facetime og å sitte sammen med intervjuobjektet. I det siste tilfellet gir ikke minst forhold som kroppsspråk, ansiktsreaksjoner osv. verdiefull innspill som ikke oppnås på annen måte. Jeg antar at det samme gjelder for næringsdrivende i møte med kunder.

STORE MULIGHETER
Nettopp fagmesser gir anledning til å møtes, både en og en og i grupper, og mange muligheter på kort tid.
Tilbudet av messer er stort – kanskje i overkant og vanskelig holde oversikt over, vil kanskje noen mene. Her hjemme består tilbudet (blant annet) av Nor-Fishing og Aqua Nor i Trondheim, Lofotfishing i Kabelvåg, BlueFish i Ålesund, flere aktuelle messer i Bergensområdet og i det siste Global Aqua som er i ferd med å etablere seg på Lillestrøm. I en annen divisjon de store messene Nor-Shipping på Lillestrøm som alternerer annethvert år med SMM i Hamburg, for å nevne noen.

Det er klart at fagmesser er en viktig arena for bedrifter som ønsker å utvikle seg, skape nye relasjoner og holde seg oppdatert i sin bransje. Ved å delta på fagmesser får bedrifter muligheten til å presentere produkter og tjenester, møte potensielle kunder og samarbeidspartnere, samt lære mer om hva som skjer i markedet.  

PÅ DEN ANNEN SIDE
Men det er flere sider som bedriftene må ta stilling til før eventuell messedeltakelse, der er også ulemper.
For enkelte kan forhold som kostnader, tidsbruk og usikre resultater gjøre at deltakelse på fagmesser ikke alltid er like lønnsomt. Kostnadene kan være det vanskeligste for mange. Det er dyrt å delta på fagmesser.

Det er knyttet utgifter til deltakelse, som forberedelse. Betaling av standplass, transport av produkter og utstyr, utgifter til oppbygging av standen, materiell til markedsføring osv. I tillegg kommer reise- og oppholdskostnader for de som skal arbeide på messen. Og mange ganger opplever man at ikke minst kostnadene for overnatting har en tendens til å gå i været i messeperioden.

Alt i alt kan kostandene bli svært høye, og det må være en avveining om resultatene i form av nye kunder, kontrakter osv., særlig om innsatsen ikke gir gode nok resultater.

IKKE MÅLBARE
Likevel må det også være andre, ikke målbare forhold som må være med i vurderingen. Verdien av den direkte kontakten, mulighetene til å møte både eksisterende og potensielle kunder og å være til stede også der konkurrentene er.

Totalt sett vil nok mulighetene for å bygge nettverk, og også det sosiale være en viktig faktor i avveiningene.